Skambud
Du legger boligen ut for salg og på første visning er det ikke mange som kommer, men du mottar ett bud. Budet er langt under prisantydningen. Hva bør du egentlig gjøre da?
INNHOLDSFORTEGNELSE
Hva er et skambud – bolig
Et skambud er et bud langt under prisantydning på boligmarkedet. Det kan være irriterende og føles litt frekt å få skambud på hus.
En selger ønsker som regel å få mest mulig for husstanden, og kjøper ønsker å betale minst mulig. Det er vanlig markedsdynamikk, men det finnes ingen nedre grense og det kan folk ofte misbruke for å teste selgeren eller prøve å forhandle frem en lavere salgssum.
Hvor lavt er skambud?
Det er i grunn opp til selgeren å avgjøre. Dersom de har priset seg mye høyere enn det som burde være prisantydning vil ikke nødvendigvis et lavt bud være et skambud.
Hvis vi går utifra at selger har priset seg korrekt og viser til en rettferdig prisantydning vil et skambud være noe som man åpenbart ikke kan selge husstanden for. Om du, for eksempel, selger en bolig til 4 millioner og noen tilbyr 3 millioner er det et drøyt eksempel.
Hva er risikoen med skambud for kjøper?
Det er ikke ulovelig å komme med et skikkelig lavt tilbud, men det kan hende at en selger ikke er villig til å selge til noen som kommer med det – selv om de korrigerer budet sitt.
Som sagt bruker noen kjøpere et slikt bud for å teste selgeren, men det kan også være et misforstått forsøk på å forhandle på salgsbeløpet og møtes på halvveien.
Hold hodet kaldt
Det er mange som opplever at de får bud under prisantydningen, og da er det viktig å holde hodet kaldt. Som i et hvert salg må man avgjøre om prisen man kjøper eller selger boligen for er noe man kan falle til ro med.
Prisveksten i de store norske byene har begynt å gå tregere. Det er et stort volum av boliger og leiligheter som ligger ute på markedet, som gjør det vanskeligere å selge boligen.
Kjøpers marked
Mange boliger til salgs tyder på at det er kjøpers marked. I et slikt marked sitter kjøperene på mange boliger å velge mellom som gir dem mer makt til å kunne kjøpe en annen bolig dersom prisen er for høy, eller selger ikke er villig til å diskutere salgsbeløpet. Konsekvensen av dette kan være at du må dempe prisforventingene til hva du får solgt husstanden for.
Det betyr også at færre potensielle kjøpere kommer på visningen, da de er spredt ut over alle valgmulighetene de har. Dette er noe også kjøperen kan være bevisst på, og når kjøperen blir bevisst på at de er den eneste budgiveren kan det godt hende at de byr en del under prisantydningen.
Du får alltid solgt
Det er du som kontrollerer faktorene for å få boligen solgt.
Du vil alltid få solgt boligen din på markedet så lenge det er folk villige til å kjøpe bolig. Det er både et tidsspørsmål og et prisspørmål, om du klarer å vente til du blir tilbudt en bedre deal eller om du er villig til å takke ja til et forslag under prisantydningen.
Skal jeg sette ned prisen?
Å redusere prisen er et alternativ dersom hustanden ikke blir solgt, men det finnes andre tiltak du burde prøve før du gjør det.
Boligstyling kan tiltrekke flere kjøpere og føre til en tøffere budrunde. Med stilige bilder og et stylet interiør for visningen vil husstanden din virke mer attraktiv for kjøperen, og når flere kommer på visningen kan det godt hende at folk byr mer når de ser konkurransen. Dette er et godt alternativ i steden for å justere salgsbeløpet på hustanden.
Det kan være en idé å sette det første tilbudet litt lavere enn prisantydning slik at man gjør seg interessant for alle som sitter på gjerde når det kommer til å kjøpe. Gjør man dette kan man få en del aktivitet omkring salget av boligen fordi folk ser at det er god verdi på kjøpet. Dette kan få flere på visning og få flere inn i budrunden. Det kan ende med at man kanskje klarer å selge over prisantydningen om kjøperene likte boligen i løpet av visiningen.
Eiendomsmegler – god markedsføring
Som med et hvert produkt må man ha god markedsføring, både for at kjøpere skal vite at produktet ditt eksisterer og for at produktet skal presenteres på best mulig måte.
En eiendomsmegles jobb er nettopp dette. De kommer med forslag til å gjøre boligen mer attraktiv på markedet ved å ansette fotografer og boligstylister (dersom du ønsker dette), og passer på at boligen blir presentert på forskjellige digitale platformer. Når det kommer til visning tar de på seg rollen som selger og fremhever de beste sidene ved en leiligheten eller huset. Dette er en proff fremgangsmåte for å få solgt en bolig.
Tjenestetorget tilbyr den beste løsningen for deg til lavest mulig pris, ved at du får gratis og uforpliktet tilbud fra forskjellige eiendomsmeglere.
Skambud på bolig
Ok, så du har fått et skambud – det er et bud under prisantydning og det er frustrerende at folk prøver seg på den måten. Det er her det er viktig å holde hodet kaldt og tenke gjennom tilbudet.
Noen velger å takk ja til skambudet slik at de blir kvitt hele problemet med å måtte gjennom en ny visning og flere budrunder. Dersom hustanden har ligget ute lenge kan man også få følelsen av at dette er det eneste tilbudet du kommer til å få, men det kan lønne seg å ta en visningsrunde til dersom man bare har hatt én og ikke er fornøyd med budene.
Tenk også gjennom tidsaspektet av å vente. Dersom du har kjøpt en ny bolig og fortsatt har utgifter på den gamle husstanden det være penger spart i det lange løpet å gå med på en lavere pris.
Kontre med et motbud
Dersom du vurderer et lavt bud burde du først prøve deg med et motbud. Foreslå en reduksjon i prisen som du er villig til å gå med på, og se om kjøperen aksepterer den. Det kan hende at du får en bedre pris enn orginal budet, og kjøperen føler fortsatt at de ikke betalte fullpris på hustanden.
Dette blir som å prute på bostaden og er en forhandlingssituasjon som kan være til fordel for begge parter dersom selger ikke har fått andre tilbud. Du må være forberedt på at det kan komme et motbud på ditt motbud, og fortsetter slik til partene er fornøyde eller uvillig til å strekke seg lengre.
En god eiendomsmegler vil ta del i denne forhandlingen og prøve å komme frem til en pris som begge parter kan være fornøyd med – situasjonen tatt i betraktning.
Bud er forpliktende
Dersom man godtar budet eller motbudet er det forpliktende, dette gjelder både fra kjøper og selgers ståsted. Det betyr at du må være forberedt på at motparten godtar motbudet og at du blir tvungen til å gjennomføre salget.
Motbudet er juridisk bindene så snart en av partene godtar, og du kan ikke derfor ikke akseptere et høyere bud fra andre etter dette. Så tenk gjerne litt ekstra godt på om du er villig til å selge for det som er tilbudt.
