10 tips til visning og salget

 

Linda Therese Stadeløkken

Du som selger har mye å tenke på ved boligsalg og i jobben med å vise frem leiligheten på best mulig måte. Du kan velge å selge boligen selv, eller få hjelp av en eiendomsmegler som de aller fleste gjør. Det kan være vanskelig å få oversikt over hele boligsalgsprosessen – uavhengig om du velger å gjøre det selv eller leie en megler. Derfor har vi laget en liste over 10 ulike tips til visning det kan være lurt å ta med seg, både i forkant av salget og underveis.

1.   Innhent informasjon

Startfasen av en salgsprosess er at eiendomsmegler skaffer en god oversikt og får tak i informasjon om boligen og nabolaget. Tenk på hva en potensiell kjøper leter etter og ønsker av informasjon. Det er relevant å ta med hvordan bygget eller blokken er, området rundt i forhold til eventuelle naturområdet og parker eller lignende. Det er også en fordel å innhente informasjon rundt omtrentlig avstand til nærliggende skoler og matvarebutikker. Ta også med avstand til kollektivt tilbud.

  • Finn gnr/bnr i matrikkelen.

Det er også noe informasjon som skal i prospektet:

  • Grunnboks utskrift (rettigheter og heftelser som er tinglyst på eiendommen).
  • Reguleringsbestemmelser.
  • Kommunale avgifter og eiendomsskatt.

2.   Takst

Skaff en takst fra en autorisert takstmann. Han eller hun kan gjerne være lokalkjent og ha taksert flere boliger i ditt område. Det er en fordel for å finne sterke sider å kunne legge ved i salgsannonsen, som eventuelt hvilke naturområder, parker, kjøpesenter, skoler og kinoer som kan være av interesse for kjøperen. En lokalkjent takstmann vil også kunne gi en takst som er korrekt med bedre identifikasjon med tanken på bakgrunn av markedet i området. Takstmannen bør ha sertifisering og gode referanser.

3.   Annonsering

Markedsføring er en viktig bit. Finn en fotograf som virkelig fremmer gode sider av boligen, tar oversiktlige bilder og ikke minst bilder av god kvalitet. Bildene er førsteinntrykket og helt avgjørende at de skaper et godt inntrykk for å interessere til videre utforskning av boligen.

Lag en oversiktlig planskisse av boligen og lag prospektet, før du går videre til annonsering av boligen. Tenk på hvilken plattform du publiserer annonsen på; finn.no er et plattform der du når ut til mange. Det koster litt å publisere på finn.no, men du får til gjengjeld mange som er inne og titter, og dermed flere interesserte. Publiser også gjerne på andre sider i tillegg, bare pass da på at all informasjon samkjøres, både på pris og på tekst. Da slipper du å få mange spørsmål over hvilken pris som er riktig og lignende, og den eventuelle kjøperen finner annonsen mer seriøs. Husk også å skrive når fellesvisninger er, både dato og klokkeslett.

boligmagasin-innsidetips2

Last ned vårt gratis boligmagasin!

 

Husk disse punktene i annonseringen:

  • Prisantydning
  • Ligningsverdi
  • Kommunale avgifter
  • Primærrom (areal)
  • Bruksareal
  • Antall soverom
  • Antall bad
  • Når det er bygget og eventuelt renovert.

 

Det er viktig at du får et sant inntrykk av leilighetenes standard, så ha dette i hodet under utformingen av annonsen. Nevn også parkeringsmuligheter, enten om det medfølger en parkeringsplass til boligen eller i bygget, eller om dette er mulig å leie. Er det faste løpende kostnader skal dette også inn, slik som det er ved borettslag.

Videre må du tenke på utformingen: ønsker du en nøytral annonser, eller vil du skille deg ut? Skal
du ha originaliteten må du gjøre noe som skiller seg ut fra den mengden annonser som er der ute. Bruk en annen type styling av boligen, skaff en fotograf som tar kreative bilder eller skriv en tekst på en lokkende måte. Her er det bare fantasien som setter grenser.

Om du ønsker å skille deg ut, men ikke er sikker på hvordan kan et tips være å ta kontakt med et reklamebyrå. Disse er eksperter på hva som selger, og hvordan nå ut til målgruppen.

4.   Spre budskapet

En fortsettelse av punktet over er videre markedsføring og det å spre budskapet. Det vil lønne seg å dele boligannonsen i flere kanaler.  Det vil si at du gjerne kan dele annonsen på sosiale medier for å nå ut til flest mulig. Får du dine nærmeste til å trykke liker eller kommentere, vil du fort generere flere seere.

5.   Boligstyling

Boligstyling er kjent for mange, og ikke veldig vanskelig med noen enkle grep. Styling gjør at de interesserte kan danne sitt «hjem» i hodet under visningen, og det ser mer ryddig ut. Det første som må gjøres er å støvsuge og rengjøre. Gå videre igjennom boligen på forhånd, både av bilder til annonsen og i forkant av visning, for å ta bort alt som anses som private deler; slik som bilder, kort, pokaler eller medaljer og lignende. Boligen blir et nøytralt sted der kjøper kan danne seg sitt ”hjem” og finne magefølelsen som sier at dette er ”min” bolig. Husk også eventuelt uteområdet.

I noen tilfeller skal du selge en bolig der selgeren alt har flyttet ut. Da kan du enten velge å la det stå tomt, eller du kan låne eller leie inn noen møbler til visningsdatoen(e). Ved at det står tomt får man ikke samme inntrykk, men da kan du som selger fortelle hva de ulike rommene har blitt brukt til tidligere eller hva de eventuelt kan brukes til for å hjelpe de på visning i gang på tankeprosessen. Om du velger å sette inn noen møbler, kan du gjøre det enkelt ved å kun ha de helt grunnleggende tingene: sofa, kaffebord, spisebord og stoler, seng og eventuelt noen få pyntegjenstander.

Om du vil gjøre visningen mer eksklusiv kan du velge å servere noe lett ved ankomsten. Et eksempel er å kjøp inn gjennomsiktig plastikk glass med stett og servere Farris med et bringebær i hvert glass. Du kan også ha noen små skåler med noe nøtter, tørket frukt og lignende.

6.   Vær rolig og vær trygg

Ved at du som boligselger er rolig, viser du en trygghet for alle som kommer på visningen. Hils på alle som kommer, vær godt forberedt og ha prospekt klart til alle som skulle ønske dette. Det er du som skal være leder av samtalen og vise alle de fine sidene av boligen, men legg inn rom for spørsmål – og vær forberedt på å svare på spørsmål. Med klare svar, en rolig og hyggelig holdning viser du at du er trygg på boligen, og kjøperen vil få et godt inntrykk.

Legg også frem interesseliste

  • Husk: du er en selgertype som er serviceinnstilt

7.   Budrunde

Under budrunden kan det gå hett for seg. Tiden blir gjerne brukt som et middel for å stresse de andre interesserte, og ved korte tidsfrister er det essensielt at du beholder roen. Bud 1 er at du er tilgjengelig, og kan svare raskt underveis. Det er også enkelte punkter du er nødt til å ha kontroll på:

  • Første bud fra hver budgiver må mottas skriftlig, med signatur. OBS: Det kan være lurt å sjekke med kontaktperson i banken som er oppført om at finanseringen er i orden.
  • Absolutt alle bud er bindende
  • Før budjournal (underveis), både kjøper og interesserte ønsker gjerne å se denne i etterkant
  • Vær tydelig når du uttrykker deg. Det er en spent situasjon for mange, og skal du for eksempel innhente informasjon om eventuell overtakelsesdato – skriv meldingen slik at den er entydig.

8.   Kontraktsmøte

Etter fullført budrunde skal kjøper og selger snarest mulig møtes på eiendomsmeglers kontor for signering av kjøpekontrakt. For deg som selger er det viktig at denne viser salgsoppgaven og alt som ble gjort av avtaler under selve budrunden fremgår. Megler sender akseptbrev per e- post med kontraktutkast raskest mulig etter akseptert bud.

9.   Oppgjør og overdragelse

Opplys om oppgjør og overtagelse. Overdragelse skjer kun når det totale salgssummen er overført til meglers konto, dette må gjerne presiseres for førstegangskjøpere så det ikke blir noen forsinkelser. Videre skal boligen overtas i den stand som ble oppgitt i kjøpekontrakten. Derfor skal kjøper gjennomgår boligen, alle nøkler overleveres og strømmåler leses av sammen med selger. Overtagelsesprotokollen signeres av begge parter og skal leveres til megler. Dersom kjøper mener det forekommer mangler, må disse settes opp i overdragelsesskjemaet. Når tinglysningen av boligen er fullført, vil selger motta oppgjøret.

10.   Sjekkliste

Siste punkt her får du en liten sjekkliste du kan gå igjennom og sjekke at du har husket alt og fått med deg det som skal gjøres:

I forkant

  • Finn gnr/bnr i matrikken
  • Grunnboks utskrift (rettigheter og heftelser som er tinglyst på eiendommen)
  • Reguleringsbestemmelser
  • Kommunale avgifter og eiendomsskatt
  • Skaff oversikt over området: naturområder, kjøpesenter, skoler, kollektivt tilbud
  • Takst fra autorisert takstmann
  • Leie inn en god fotograf
  • Lag planskisse
  • Lag prospekt
  • Skriv annonse
  • Annonsering
  • Markedsføring

Visning

  • Boligstyling, ryddig og vasking i forkant
  • Legg frem interesseliste og prospekt på visningen
  • Eventuelt noe å drikke og snacks
  • Vær trygg og rolig – husk, du er en selgertype som er serviceinnstilt

Budrunde

  • Første bud skal være skriftlig fra alle som byr.
  • Alle bud er bindene.
  • Budsjournal
  • Klar og entydig ved informasjon

I etterkant

  • Kontraktsmøte
  • Er pengene overført?
  • Overdragelsesdag. Har du fått signert overtagelsesprotokoll?
  • Sendt tinglysning av boligen

Tilbud på eiendomsmegler?

Ønsker du å få hjelp av en eiendomsmegler til alt dette? Det krever mye tid og energi å selge boligen selv, men med en megler vil du få stor hjelp hele veien. Priser kan variere en del fra megler til megler. Derfor anbefaler vi alltid å sjekke priser hos flere. Da kan du sammenligne og velge det tilbudet som passer deg best.

Gjennom Tjenestetorget kan du enkelt få tilbud fra flere – gjennom ett skjema. Du fyller altså ut kun ett skjema og velger hvilke du ønsker tilbud fra. Du vil dermed bli kontaktet av flere med tilbud. Det er helt gratis og uforpliktende å bruke tjenesten.

Share This